Beskrivning
Charlotte Jørgensen, Christian Kock & Lone Rørbech:
Retorik der flytter stemmer. Hvordan man overbeviser i offentlig debat
Hvem vinder debatten? Den smarte brugtbilsælger, den arrogante type, den vrede og ophidsede demagog?
”Nej,” siger resultaterne og konklusionen på en undersøgelse af argumentation og dens effekt, ”det er seriøsitet parret med engagement der frem for alt kendetegner den vindende debattør.”
Myten om at vælgere og andre modtagere af argumentation skulle være letpåvirkelige får sig et skud for boven, ligesom mediernes iscenesættelse af den politiske debat: ”Den form for politisk retorik som medierne ynder at præsentere seerne for, er […] ikke den der er mest egnet til at få folk til at ændre mening om politiske emner.”
Retorik der flytter stemmer er en undersøgelse af tv-debatprogrammet Bytinget, hvor to ’advokater’ med vidners hjælp skulle overbevise 100 dommere. Charlotte Jørgensen, Christian Kock og Lone Rørbech har kortlagt vinder- og tabertræk i en undersøgelse som rækker langt ud over analysesituationen; resultaterne giver et enestående billede af den politiske retoriks virkning – samtidig som alle med behov for at overbevise får kontante råd med på vejen.
Boken kom första gången 1994 men var sedan slutsåld från 2000 till 2006, när Retorikförlaget tog över utgivningen.
OBS: Print on demand kan ge leveranstider på upp till 8 dagar.
Finns även som eBok (pdf).
Innehåll
Forord 7
Indledning 9
1 · Hvad er Bytinget? 13
Deltagerne. Stedet. Afviklingsform og debatregler. Interaktionsformer: Hvem siger hvad til hvem. Det levende ord. Bytinget som tv. Talegenren debat. De konstituerende debatkrav.
2 · Hvad vi vil med undersøgelsen 23
3 · Stemme og krop 27
Stemmebrug. Mimik. Kropsholdning. Gestikulation. Vindertypen og tabertypen. Vindervidner. Tingene hænger sammen.
4 · Stemme og krop: Eksempler der taler 43
Åben, fri og venlig – eller det modsatte. Det ekstreme kropssprog. Den præcise venlighed – og den diffuse. Åben, men fast. Fasthed vinder, slaphed taber. Det ægte. Udtryk kommer indefra.
5 · Klap og latter 71
Når klapfælden klapper. Klap i Bytinget. Effekten af at fremkalde klap. Den indre klaphat. Latter. Latterens anledning og betydning. Effekten af at fremkalde latter. Det morsomme vidne. Kun en tåbe frygter ikke latteren.
6 · Kan sproget forføre? 91
,,Ren retorik”. Det kommer ikke an på pynten. Citater og fynd. Ping- og pampersprog. Det kommer an på indholdet.
7 · Hjælper visuelle hjælpemidler? 107
Det pædagogiske visuelle hjælpemiddel. Det følelsesbearbejdende visuelle hjælpemiddel. Ikke visuelle hjælpemidler for enhver pris.
8 · Fjendtlighed 115
Signalement afden fjendtlige debattør. Eristiske træk ved athøringsformen. Direkte personangreb. Nonverbal fjendtlighed. Fra fjendtlighed til imødekommenhed. Effekten af at debattere fjendtligt.
9 · Mistænkeliggørelse af motiver 135
Kup-, konspirations- og lakajargumenter. Hvor tilladelig er mistænkeliggørelsen? Effekten afmistænkeliggørelse, Derfor virker det ikke.
10 · Hvilke slags personer vinder? 151
Alder. Baggrund: partifarve. Baggrund: uddannelse. Køn. Vidneroller.
11 · Idoler: Jesus og Erik Nørgaard 163
12 · Den misforståede saglighed 169
Neutralt vidnesbyrd. Uenigt vidnesbyrd. Kendsgerninger alene gør det ikke.
13 · Erfaringen viser… 177
3 slags fortilfælde. Fortilfælde i andre lande. Hvad bruges fortilfælde i andre lande til?,,Lande vi plejer at sammenligne os med”. Andre lande som hovedargument. Andre lande ad Pommern til. Fortilfælde i fortiden. ”Vi skal lære af fortidens fejl ”. ”Historien gentager sig”. ”Det er skridt i en lang udvikling”. ,Sådan har det altid været”. Analoge fortilfælde. Fortilfælde og analogier flytter bevisbyrden. Og hvad kan vi så lære af det?
14 · Tørre tal 207
Sagens fakta. Videnskabelige statistiske undersøgelser. Opinionsundersøgelser. Det retoriske regnestykke. Effekten af tørre tal. Summa summarum.
15 · Eksemplets magt 223
Hvad er ”et konkret eksempel”? Preben Wilhjelms profilerede eksempler. Søren Krarups pletskud. Erik Nørgaards løse skud. Jytte Thorbeks skæve eksempler. Om at måle effekten af konkrete eksempler. Et godt eksempel er relevant og vægtigt. Helt vidnesbyrd med konkret eksempel. Mere konkret eksempelstofend modparten. Brug eksempler!
16 · Ideologi er noget bras 251
Hvad er ideologisk argumentation? Andre definitioner. Ideologiske tabere. Når ideologier støder sammen. Ideologi er noget bras. Men passer det også i dag?
17 · Elefantbøssen og haglgeværet 261
Fogh Rasmussens haglgevær. Ram ét sted – og ram hårdt. Elefantbøssestrategi kontra haglgevær-do. Ninns store elefantbøsse – og Baunsgaards lille. Punktet mellem elefantens ører.
18 · Kraft og præcision 273
Hovedtema og sidetema. Deus ex machina – eller hvid kanin. At skøjte og at bore. Profilering eller grød. Om at præcisere sin påstand. Præcisionsskydning.
19 · At få det sidste ord 287
Hvordan gør man? Det kræver en plan. Venligt og bestemt. Det betaler sig. Kiksere. Alt med måde.
20 · Vinderprofiler 301
Et skema over hvad der overbeviser. Overordnede træk. Fællesnævnere for overbevisende debat. Den typiske debatvinder ifølge Bytingets top ti. Effektivitet og kvalitet.
21 · At samle og flytte stemmer 315
Tv-retorik og Bytinget. Ligner Bytinget landspolitikken? Stemmesamlere og stemmeflyttere. Stemmesamlere i moderne politik. Hvorfor stemmesamlere ikke vinder. Typiske stemmesamlere i Bytinget. Stemmesamler – stemmeflytter: En skala. Stemmeflyttere. Stemmesamlertræk – stemmeflyttertræk. Stemmer kan flyttes.
22. · Efter Bytinget 333
Fra meningsdannelse til mudderkastning. 4 tv-dogmer der skader den politiske debat. Vi efterlyser…
Appendiks I · Metode og statistik 345
Fremgang tæller, ikke flertal. Nettotal og bruttotal. Nettotal er gode nok. Uligheder udligner sig. Absolut fremgang tæller. Vinder og taber. Binomialtest. Ved-ikke-tallets betydning. Det forventelige mønster. Bytinget og folkeafstemninger. Rangfølge. Rangsumtest. Rangsumtest ”på tværs”. Hvilke test hvornår? Logistisk regression og CART-analyse. Metodiske præciseringer.
Appendiks II · Hvem ved hvad om argumentation 361
Kritisk argumentationsteori. Reklamer der sælger. Valgforskning. Kvantitativ kommunikationsforskning. Politisk kommunikationsforskning. Forskning i den engelske politiske tale. Vort udgangspunkt i retorikken.
Appendiks III · Udskrifter af sluttaler 381
Litteratur 389
Om boken
Jørgensen, Kock & Rørbech: ”Retorik der flytter stemmer”
397 sidor
ISBN 978-87-91986-02-4
4.utgåva, Retorikförlaget 2022
https://doi.org/10.52610/QCUS5502
Om författarna
Charlotte Jørgensen, Christian Kock och Lone Rørbech undervisar alla på retorikämnet vid Københavns universitet.
